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醫藥營銷人員終端動銷到底要動哪五項?

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【摘要】:
動銷

動銷,即拉動銷售,指在營銷的渠道終端,通過一系列的營銷組合手段,提高單店/單點銷售業績的方式。

01
動腦
    把所有看到的關于行業、企業、終端的各類信息,在基于自身判斷基礎上,首先進行分類:哪些是行業趨勢?哪些是渠道趨勢?哪些是終端趨勢?在終端趨勢裡,你該如何整合資源,從最适合自己的地方出發!哪些是存在問題的,你應該如何規避。
02
動眼
 
    眼觀六路耳聽八方,不僅是習武之人的要訣,同樣适用于醫藥終端從業者。動眼,一要看清行業态勢,趨利避害,找到最有利于自己的位置和出發點;二要看清競争,要明白自己的優點和缺點,如何揚長避短;三要看清終端趨勢,掃描整個終端行業的主流模式和創新模式,然後擇其善而從之。 
03
動手
 
    看到了,想到了,之後就是要寫下來!執行力是從寫下來開始的,再說,如果你不寫下來就沒有辦法更寬泛的傳遞出去,也就沒有辦法影響到更多的人。好記性不如爛筆頭,把你看到的情境和想到的策略,寫下來,對内部人怎麼呈現,對外部人怎麼呈現,在寫上是有區别的,既不能對内部人說不清,也不能對外部人說太清,自行把握火候。
04
動嘴
 
    看到了,想到了,寫下來了,接下來就要動嘴了,動嘴+動手,是傳播的兩大利器,動手寫的再好,還需要精彩的動嘴來演繹,來增加觀點和醫藥營銷策略的煽動性和質感,更多的團隊成員需要攪動、需要裹挾,說到位了,剩下的就是怎麼做的事情了,但是要把順序、節奏整明白:清清楚楚說意圖,明明白白上戰場!
05
動人
 
    “光說不練是假把式,光練不說是傻把式”,看到、想到、寫出來、講出來,最後就是做給你看。藥品動銷方案中的動人包含兩層意思:第一:自己要動起來;第二讓别人和自己一起動起來。你自己不動起來,不能以身作則沒有說服力;你動了,藥品銷售團隊不動沒有用,你的動隻能影響很少人,藥品銷售團隊動了才能影響更多的人,更多的人動了,才能形成銷售的動起來,就是我們期望中的熱銷場面。
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